一家公司的赚钱模式

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亚当斯密老师傅被称为现代经济学之父,是有原因的。商业发展到今天,全球贸易如此繁荣,市场经济的作用功不可没。在市场经济的环境下,诞生了一批又一批优秀的公司。

在现代商业的生态系统中,股份制公司是最重要的组成部分之一。一家公司为社会贡献的价值,主要有这么几方面:自身生产创造产品,卖给消费者,得到的利润一部分向国家缴纳税收,一部分支付各项运营费用(包含工人工资),一部分保留起来应急或者扩大生产,剩下的分给股东。

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有的小公司,没有其他股东,那么老板既是股东,又是经营者。在规模大点的公司里,股东很多,股东们不一定全部都参与公司的日常经营。

股份制公司的出现,让有项目却没钱的创业者,把自己的项目落地,从而实现双赢,创业者赚钱,股东也获得良好的回报。

这个终极目标,经常用净资产收益率来衡量。而要提高净资产收益率,需要另外三个财富指标,相互配合。即高权益乘数(高杠杆),高周转率,高销售净利率。

它分别代表了一家公司的三种赚钱模式。第一,高杠杆,也就是借钱发展。比如保险,房地产,银行属于这个范畴。

以银行举例,银行的业务眼花缭乱,商业模式实际上是赚的利差,也就是把储户的钱,借给需要用钱的公司或个人。借钱得到的利息,减去储户的利息,就是银行的利润。

而借钱出去,就有一定几率坏账的风险。晚清首富胡雪岩开办钱庄,后来垮台,就是因为遇到了大量储户挤兑,借的钱又收不回来……

适度的杠杆也有好处,能让一家公司发展更快。做过生意的都清楚,需要用钱的地方实在太多了,有时候光靠自由资金是不够的。

第二,高周转率。说白了就是薄利多销的模式,比如超市,商品在货架停留的时间越短越好。商品卖的次数多了,就能靠量赚钱。

第三种,高销售净利率。这种模式,跟薄利多销模式恰恰相反,是高毛利,高净利率的生意。产品卖的贵了,那么相对而言,周转速度就慢下来了。很多奢侈品生意,高端品牌生意属于这种。

三种模式,各有优劣。