中间商，经销商，渠道商，这三者指的是同一个群体。记不得哪一年了，电视上循环播放一条广告，至今仍有印象：瓜子二手车，没有中间商赚差价。
商业是一个环环相扣的生态系统，一家公司从上游供应商那里，采购原材料，接着把原材料加工成产品，再把产品卖给下游经销商。经销商再把产品，送到消费者手中。
那么问题来了，为何公司不直接把产品卖给消费者？要知道，公司给经销商的价格是批发价，经销商在此基础上，又加了一部分价格。
用德国某哲学家的话说，存在就是合理的。在网络不像如今这么发达之前，大大小小的经销商，共同编织了一张庞大又细致的销售网络。而如果公司自己开直营店，花费的成本实在是太巨大了，很不划算。
公司授权经销商卖自己家产品，然后对经销商进行优化和管理。不仅实现了产品，能触及千千万万消费者的目的，而且自己也不必耗费大量的成本。
对上市公司而言，经销商相当于一个业绩蓄水池。上市公司常常需要在年报里披露每个季度的业绩。而在财务上，产品只要卖给经销商，就算有了业绩。这样一来，上市公司每个季度的业绩会平滑许多。
有时候我们看一家上市公司，今年营收和净利润很漂亮，下一年就亏损了。原因可能就是，产品库存实际是压在经销商手里，并不是真实的消费者需求。由于下一年经销商的库存还没处理完，因此没订那么多产品。因此上市公司业绩就难看了。
小米手机的成功，只能出现在这个互联网时代。现实生活中，小米的门店是最少的，主要通过网络销售。本身小米手机的利润就薄，经销商也嫌不赚钱。这么看，销售渠道也影响一家公司的盈利模式。
oppo和 vivo的门店，则几乎是无处不在。这种渠道渗透能力，让蓝绿厂的销量双双成为中国手机行业前几名。这两公司现金流不错，所以也不上市。
再说 经销商在产品上加的价格，就是这件产品的流通成本。还有些大件产品，需要售后服务。因此即使网络销售渠道，对经销商的地位冲击很大，但是经销商的作用依然不可缺少。
每个成功的公司，都十分注重渠道建设，把产品生产出来很容易，卖出去就要费点劲了。
投资者在分析公司的时候，当然也不应该忽视渠道的力量和价值。