这两年,很多开实体店的朋友,吐槽生意越来越难做了。

成本越来越高,花销越来越多,营收却没什么太大的增长,利润感觉越来越薄。

有一种不知所措,越来越绝望,温水煮青蛙的感觉。

现在往街上走走,时不时看到店铺关门、清理、招租的信息。

跟早些年相比,人流量更少,关门的店铺更多,但装修的店铺也多。

熬不下去的,关门了;新入场的,正在装修。

一、实体店“倒闭”,是什么原因呢?

套用一个简单的公式:收入-成本=利润。

实体店“倒闭”,就是利润太少,活不下去了。收入下降,成本增加,自然就没什么利润了。

(一)、人流量少了,收入自然就下降了。

1、电商冲击

曾几何时,无论买什么,都得出门。

现在,大到电器,小到绣花针,大多上网购。

为什么呢?

(1)从流量入口看

搜索电商是基于“需求”产生购买,内容电商是基于“兴趣”产生购买,还有一个社交电商是基于“信任”产生购买…….

一个个电商网站,就如一个个密密的筛子,把人筛了一遍又一遍。

又能剩下多少人流量到实体店呢?

(2)从商品上看

一个小店,SKU 顶多就几十样,上百就封顶了;

一个超市,SKU 可能也就上千样,过万的都不多;

而在网上,足不出户,就可以挑遍整个世界。

价格上,实体店的比网上还贵,自然也就少人去逛了。

2、快递、外卖便捷

这些年,发展最迅速的是快递、外卖这些行业。

但这些行业发展起来了,即意味着人到实体店里的可能性,进一步降低了。

3、疫情

疫情下,人出门相比之前更加谨慎。

如无必要,都不太想出门溜达,除非是实在闷得慌…………

人流量少,产生消费的机会也就少了,自然收入也就少了。

(二)成本增加,进一步削薄了利润

实体店,如果想要生意好,看什么呢?

地段,地段,还是地段。

但好的地段,铺租也是最贵的。店铺也是成本,最大的一块。

近些年,房地产市场非常火爆,房价一年比一年高,租金也随之水涨船高。

特别是一些繁华地段,租金更是贵得吓人。

生意差一点,都维持不下去;如果生意特别红,有些房东也会眼红,坐地起价。

有句话说得好,现在开实体店赚的一点钱,还不够给房东交房租的。

早两天,刷到过这么一个视频,有一个UP 主,想给女朋友买个钻戒,去实体店一看,要万八到两万。

UP 主预算有限,就托家里人找了个熟人。一顿操作下来,不到五千块。

视频里面有一句话,特别有感触。卖钻戒的店铺,往往是一楼最好的位置。而这些位置,租金都是上百万一年起的。

你去买一个钻戒,大多是帮店铺交了房租。

除租金外,其他成本也在上涨,如人力成本、原材料成本…….

成本增加,进一步削薄了利润。

这也是为什么国家一而再,再而三地出台越来越严厉打压楼市政策的原因之一吧。

二、实体店也许不萧条,可能只是涅槃前的阵痛

实体店一间又一间“倒闭”,但实体店可能并不萧条。

随着互联网的发展,信息之间的流动越来越快,信息差越来越少、被消灭的速度越来越快。

这也导致以信息差、价格差低买高卖的模式,可能越来越行不通了。

正如刘润老师说的,容易赚的钱肯定是没了,往后大家要做更难的事。

在刘润老师的文章《以后,我们要靠本事赚钱了》中,提到:

以前,我们经常认为,竞争是均匀的,线性的,一分耕耘一分收获。

50分的努力,能赚50元。

80分的努力,能赚80元。

90分的努力,能赚90元。

100分的努力,能赚100元。

这也是很多老一辈的经验。但时代渐渐发生了变化。在这个红海里,只靠吃苦,是不行的。甚至,现在都不是一分耕耘一分收获了。

50分的努力,1分钱都赚不到。

80分的努力,还是1分钱都赚不到。

90分的努力,能赚90元。

100分的努力,能赚1000元。

120分的努力,能赚20000元。

现在就已经有这样的苗头了,日常我们细心点观察,就会发现,很多店就是把传统的生意,做到100分,乃至120分,从而在细分领域中开辟出一片血路。

现在实体店的“倒闭”,可能只是涅槃前的阵痛。

往后的日子里,那些90分以下的店铺,可能会被慢慢地淘汰。

如果想在以后分一杯蛋糕,想活下来,只有一个办法。那就是努力,格外的努力,做到100分,做到120分。

只有这样,才会活得更好。

以后,做到100分、120分的店铺不会少。

也许这些店铺不大,但他们肯定不是那种低买高卖,没有技术含量的店铺。

涅槃前的阵痛,是通向未来的道路。格外地努力磨练技艺,最后才能活下来。

在涅槃前的阵痛期,店铺可能分两极分化。

一种店铺是直接不当人,怎么不当人怎么来,从而大幅度压低成本,获得市场竞争优势。现在很多外卖店,就是这样的路子,但迟早会被曝光了。只是,这种店铺,真的会给其他店铺造成很大的生存压力。

另一种店铺是努力磨练技艺,不断提升自己的品质,用超出客户的期望来获得利润。这条路或许会很痛苦,但最终会获得最后的胜利。

有的地方,劣币驱逐良币,有的地方则不会。在中国,长远来看,劣币驱逐不了良币,因为这不是一个资本完全话事的国度。