教培行业即将退出时代。

一开始我以为这只是一次行业洗礼,后来发现不只是洗礼,而是小行星撞地球——上到头部教培机构,下到民间补习班,所有的岗位都受到了不同程度的影响。

有人说,这次的教培行业,就像有人在电脑桌面选择“教培行业”这个图标,然后右键,删除。整个行业没了。

我们作为时代中的微小个体,这又是一次反脆弱能力的考验。

作为一个从教培行业转型的前课程顾问,我想通过我的经历给正在寻求转型的课程顾问们一些参考。

简单介绍下,我2017年10月-2020年8月就职于某大型地产下户外教育公司,承担课程顾问工作,主要负责销售课程和后期维护转化,期间个人业绩均为团队第一。

为什么我会决定转行呢?

1、行业岗位限制,天花板太低,连续三年收入没有太多变化,失去挑战;

2、行业的反脆弱能力较低,受政策、疫情、天气影响较大;

3、由于公司很大,很多流程繁冗,影响用户体验。

在最终转行之前,我还做了些尝试。

我做过两份副业,一份是形象指导服务销售,最终发现老板不靠谱;一份是在朋友圈卖水果,偶尔发一发,也没打算靠这个发财,就当是自己喜欢吃水果顺带分享了。

我从这些经历里学到了很多,走了很多弯路,也坚定了一定要转行的决心。

离职的导火索现在想来也挺搞笑,由于疫情影响,客户需要退款,在给客户答复前我和财务确认什么时候可以到账,结果到了那天没能退款成功。

不管是作为员工还是客户,我都不愿意看到这么大的公司言而无信,这样的事情发生过无数次。我想既然我改变不了环境,我又不想被环境改变,那就到了离开的时候了。

确定要转行是一瞬间的事,后面的路怎么走我当时压根没想过,就像如今教培的朋友一样,有点手足无措。

迷茫是很多90后转型时的常态,我也是如此。

一方面自己积累的人脉、资源非常少,如果不做户外不做教育大概率都用不上;

另一方面我原先的成交大都在微信上,线下成交经验较少,很多其他教培公司的hr看不上。

还有一点是我自己的原因,我不愿意强销售某些我都不确定效果的产品或课程,影响我自己的口碑。

所以我去思考什么是我真正想要的?

是短期吃饱穿暖体体面面的工作还是长期来看属于复利增值的职业?

是继续做销售还是可以以更专业的角色面向大家?

是过朝九晚六没有惊喜还是每天都靠自己去创造的生活?

我曾经想过转到楼市或者k12,为什么最终没有呢?

楼市在2020年已经很火爆,而我所在的地产公司几年没有拿到住宅用地,就算我转过去,大概率卖个2.3年又没房可卖,且楼市确实受政策影响太大,我所在的户外教育行业本身也是受天气、疫情影响很大的行业,我不想几年后又重头来一次。

结果大家都知道,别说几年后了,一年不到深圳的房产市场已经被打压了很多,一波又一波的房产中介离职潮,我关注的房产博主都不怎么写文章了。

再说到k12,当时理性上感觉这是民生是刚需,应该大有可为,感性上又觉得发挥空间有限,于是意志不坚定的去面试,人家还看不上我,说我没有线下销售经验。现在想来,感谢当时拒我之恩!

后来我转行到了保险行业,过去一年的业绩也不错,做着开心的事情,还能用更多的时间去生活去体验。往回看时,我做了个正确的选择。

大家知道我现在在明亚保险经纪,不过我一开始转行并没有选择明亚,也是我的刻意为之。

作为一个从零开始的新人,身边朋友很多还没有保险意识,更不知道保险销售有代理人和经纪人之分,就连我也是在boss上被前东家科普才知道原来有经纪人这一职位的。

所以,我一开始去了线上保险经纪平台光*保,系统的学习了保险知识,平台提供客户资源,让我不用担心在转行初期会面临收入锐减的情况。

我很感激那大半年的经历,光*保带我初步揭开了保险的面纱。后来,随着不断深入的学习了解,再加上我对于展业的思考,我决定加入明亚保险经纪。二者的区别不在此详述,感兴趣的朋友可以私信。

以上是我的转行经历,写这篇文章的目的不是劝读者投入保险行业,而是去深入思考自己有什么?想要的是什么?有什么好的选择?

最后,给教培行业的伙伴们一些建议参考。

教培机构的老师,主要由教研、培训、课程顾问、运营等岗位组成。很明显,每个岗位从业者拥有的技能不一样。

对于头部老师来说,冲击不是特别大,因为他可以重新回去做自由教师——自己运营工作室和IP,或委托机构。线上用直播的方式免费输出,线下用其他方式转化。

成为自由教师或教育管理者,是一名体制外教师职业生涯发展必然归宿。年轻的教师,要早做准备。

营销的人不用害怕,内容营销不管在什么领域都是刚需。任何一个行业一开始是纯打广告,慢慢就会进入内容营销。

销售团队可以了解什么是顾问式销售,比如留学顾问、职业顾问、保险顾问,我们需要的不仅是专业能力,同样要注重打造个人品牌,这是最终出路。

有时候,选择比努力更重要,在选择赛道时,可以多听听前辈的建议,多看看国家发展方针、十四五规划等文件,会有新收获。